鹿児島のリスティング広告で季節と地域差に対応する方法
鹿児島でリスティング広告を運用していると、東京や大阪向けに書かれたノウハウがそのまま通用しないと感じる場面があります。梅雨や台風、桜島の降灰、観光シーズンといった地域固有の要因で、検索の山と谷が動くためです。この記事では、鹿児島の事業者が入札調整で押さえておきたい考え方を整理します。
鹿児島の検索ボリュームは、天候と行事に引っぱられる
九州南部は梅雨入りが早く、例年5月から6月にかけては、外出や来店に関わる検索が落ち着く傾向があります。8月から10月は台風の接近で予定が変わりやすく、屋外のイベントや観光、配送の遅れに関するキーワードは、前日や当日になって動きが変わることがあります。
桜島の降灰が多い日には、洗車や洗濯、屋根・外壁の清掃など、降灰に関わる業種で検索や問い合わせが増えることがあります。降灰予報や風向きを入札調整の補助線に加えておくと、需要が動く前に準備しやすくなります。
入札調整のタイミングをどう決めるか
前年の検索ボリューム（Google広告のキーワードプランナーで確認できます）と、実際のクリック数・コンバージョン数の推移を重ねて見ることが基本です。2〜3年分のデータがあれば、業種ごとの「鹿児島版カレンダー」が作れます。データが少ない場合は、気象庁の過去の気象データや、地域の行事・観光シーズンを目安にするのも一つの方法です。
- 春：桜の時期と新生活の時期に合わせ、観光や引っ越し関連の入札を段階的に引き上げる
- 梅雨：来店型のサービスは入札を抑え、オンラインで完結する訴求を厚くする
- 夏から秋：台風の接近予報が出たら、屋外や移動を伴う商材の配信を一時的に絞る
- 冬：年末年始の帰省やギフト需要に合わせ、11月下旬から引き上げる
地域ターゲティングで見落としがちなこと
「鹿児島県」でターゲティングを設定しても、鹿児島市内、霧島・姶良方面、薩摩半島南部、大隅半島、種子島・屋久島や奄美の離島では、移動手段も購買行動も異なります。店舗型のサービスなら市区町村の単位で絞ることで無駄なクリックを減らせますし、配送を伴う商材なら、離島への送料や日数を広告文と着地ページで明示しておく必要があります。
また、「鹿児島 ○○」という地名入りのクエリは、県外から旅行や贈答品を探している人が検索していることも多くあります。地元の方向けか県外のお客様向けかで、広告文と着地ページを分けると、反応が読みやすくなります。
鹿児島の季節変動に合わせた入札調整は、一度設定すれば終わりではなく、毎年データを更新しながら精度を上げていくものです。まずは自社の過去のデータを、月別に整理するところから始めてみてください。